2026-09-28

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最近，在知识星球常常收到有关失业的提问。由于中年危机和AI替代的临近，很多中产担心自己的工作不稳以及随时的失业可能，于是导致疲惫，焦虑，失眠等情况。 为什么职场人会焦虑，我认为主要是职场造成的信息茧房，导致他们并不了解职场之外的广阔商业天地。 事实上，若以生意人的视角去看，就知道社会上尚有海量的潜在财富尚未被挖掘，致富的商机也随处可见，只是很多生意人要做减法（包括我也是）。这使得摆在眼前的很多赚钱机会，因为性价比并没有时间去做投入。 赚钱机会到处都是，所以完全没必要焦虑。 只是，很多人，特别是小镇做题家， 从学生时代到职场，一直被灌输以优绩主义的毒瘤，导致没有看清整个社会的商业逻辑。若能从底层更新其认知操作系统，就会发现眼前是一片广阔的天地。 我们接下来给出解法： 首先，我们来看一个问题。 假设A有一个苹果，但更需要一个梨；B有一个梨，但更需要一个苹果。如果A和B做物资交换，请问社会财富增加了吗？ 从世俗的观点看，财富没有增加，因为即使有交换，社会总财富依然是一个苹果加一个梨。 但经济学的理论，则是任何自愿的交易，都会导致总财富增加，因为资源通过交易得到了优化配置。 这就给了我们做商业，或者说中产做副业的一个最有效率的切入口： 我无需生产任何产品，只要我能在细分市场中改变部分已有交易的交易结构，我就可以借此获得远比上班更高的收入。 这句话怎么理解？ 我们需要先理解交易导致财富增加的底层逻辑： A为什么愿意用苹果换梨，如果只是因为A喜欢吃梨，他可以直接买梨。 而之所以用苹果来换，说明A是种苹果的，且他生产苹果的效率，比生产梨更高。 比如，A生产一个梨的时间，可以生产两个苹果，那他用1个苹果来换1个梨，从劳动时间角度，就通过交易增加了1个苹果的财富。 同理，B愿意换苹果，说明B生产梨的效率更高。交易也使得B的财富增加了。 尽管苹果和梨的交易本身，表面看未能增加社会物资，但交易让交易双方的获利，会驱使每个人去自己最擅长的领域劳作，从而增加了社会总物资和总财富。这个正是社会精细化分工导致总财富增加的底层逻辑。 但在真实社会，由于种种原因，交易其实并不顺畅，海量的交易机会也尚未被发掘，这 导致沉睡在整个社会中的财富，也是海量的。 所以，你无需生产任何产品，只需挖掘交易机会，改变交易结构，这就是你0成本开启副业，或者说开启商业赛道的财富之源。 那么，具体应该如何开启呢？ 我们再看一例： 假设C是一位科技公司的研发员，也擅长做家务，他1个小时能做的家务，如果请钟点工，需要钟点工花2个小时才能做完。 A比钟点工更擅长做家务，请问，他是否还应该花钱请钟点工？ 答案是：应该 因为他在科技公司做研发1个小时赚的钱，也许能购买钟点工10个小时的劳动。所以，即使他购买钟点工2小时的劳动，也只需要自己0.2小时在本职工作上的支出，于是他通过交易就获得了0.8小时的财富结余。 反之，对于钟点工，他10个小时也无法完成研发员1个小时的劳动。所以交易对他也是获利。 从这个例子可以看到，钟点工即使任何方面的能力都弱于研发员，但他也可以通过交易让研发员和自己获利。 也就是说，你要赚钱，并不需要你有多强的能力，因为任何人花钱的逻辑，其真实目的，其实是省钱。只要你能找到为对方省钱省时间的方法，对方就会付费。 综上，我们得到结论： 任何人愿意达成一笔交易，其交易指向的核心，就是能给交易者省出时间，而劳动时间就是钱。 所以，这引出我们副业的根本解法：挖掘为他人节省时间的交易。 比如： 1 现在有很多人失业，失业后很多人会注册一人公司。那么企业代注册，代记账报税，可以让客户专注于业务节省琐碎时间，这就是一个可以考虑的生意。 再比如： 2 很多职场中产，养了狗却没时间遛狗，如果你作为中介，能雇佣大学生帮忙遛狗，并开个代遛狗公司，就是一项可以考虑的生意。 以上这些生意，都是可以杠杆化的，也就是可以通过批量化来压缩成本。比如生意1中，可以用软件批量记账报税，使得代记账的边际成本为0，再比如生意2中，只要你联系的中产和大学生足够多，雪球滚大了，收入也没有上限。 围绕节省时间的要素，我们还能构想出几十上百个生意，所以说赚钱的机会到处都在，但在这里限于篇幅原因我们不一一展开。 从这里，我们可以看到职场赚钱和商业盈利的明显区别。 职场，你靠劳动赚钱，你的收入上限，会被你的职级牢牢锁住，且因为你的可替代性很高，所以劳动力市场上海量的供给，都会变成限制你收入的竞争者。 而商业盈利，客户根本不关心你付出多少劳动，支付了多少成本，客户最关心的，是你提供了多少价值，能为客户节省多少时间，他们只关心自己的收益。 而这，就是暴利的来源。因为对于他人高价值的东西，对你而言可能成本为0。 对此，我再举三个例子。 例子一： 比如说，你生活在北京或上海，你为了规划自己孩子的升学路径和鸡娃路径，研究了很多培训班